當(dāng)下，茶行業(yè)的消費(fèi)趨勢正在朝著大眾化、理性化發(fā)展，對于眾多茶企茶商來說，大眾品飲市場的突破變得更為關(guān)鍵，越來越多的茶企將目光聚焦到C端，注重洞察消費(fèi)需求。
茶葉回歸大眾消費(fèi)
“搶占終端”成茶企發(fā)展關(guān)鍵
包括茶葉經(jīng)銷商在內(nèi)的茶葉流通渠道，也意識到自身的角色也逐漸在發(fā)生轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商不能只扮演“搬運(yùn)工”的中間商角色，要更多的去了解C端有什么需求，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣與特征。
面對茶葉大眾消費(fèi)的回歸，茶企與經(jīng)銷商，都在思考如何更好的觸達(dá)到消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者的購買決策更快。
無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從品牌方增加市場增長點(diǎn)的角度出發(fā)，終端面對最直接的消費(fèi)群體，掌控終端具有戰(zhàn)略意義
面對茶葉消費(fèi)市場形勢的轉(zhuǎn)變，茶企與經(jīng)銷商的協(xié)作關(guān)系也再次被重新定義：大家更愿意談“命運(yùn)共同體”，就是經(jīng)銷商與廠家形成榮辱與共，同呼吸，共命運(yùn)，彼此賦能。茶企不再是單純的供貨、壓貨，經(jīng)銷商也更應(yīng)該承擔(dān)一定的提供當(dāng)?shù)貭I銷與服務(wù)的職能作用。
他們更在意如何提高消費(fèi)者飲茶的頻次，怎么樣能讓客戶或消費(fèi)者快速分享自己的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者覺得自家的服務(wù)就是比別人快而且好。
在搶占終端上，我們身邊就有很好的參考與學(xué)習(xí)對象——新式茶飲品牌。新式茶飲品牌在對終端的改造與管理能力，以及對消費(fèi)者的洞察與需求挖掘上，是值得參考與借鑒的。
搶占終端背后面臨哪些考驗？
于傳統(tǒng)茶企而言，拓展年輕人茶葉消費(fèi)市場也是刻不容緩，而短短幾年迅速爆紅的新式茶飲，在搶占年輕人市場方面，有哪些地方值得傳統(tǒng)茶企們借鑒與思考？
一個很直觀的感受是，他們比傳統(tǒng)茶企茶商更懂得消費(fèi)者需要什么，喜歡研究年輕人的潮流趨勢，最大程度地挖掘消費(fèi)者的社交傳播價值，去獲取顧客對消費(fèi)體驗口碑傳播。
此外，可以看到不少茶飲品牌的門店裝修時尚且富有創(chuàng)意，也同時融入了休閑化、文創(chuàng)化、品質(zhì)化等元素，實現(xiàn)了從檔口店向空間體驗店的過渡，為消費(fèi)者帶來了輕松、時尚的喝茶體驗。
在茶行業(yè)里，一方面，一些傳統(tǒng)茶企在堅守傳統(tǒng)茶葉的味道與健康；另一方面，新式茶飲在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，不斷推陳出新，貼近年輕人的消費(fèi)方式。他們，都是在以自己的方式延續(xù)著中國茶葉的活力與底蘊(yùn)。
但在搶占終端上，茶企不僅思路上要打破禁錮，行動上也要快。面對茶葉回歸大眾消費(fèi)這一市場趨勢，茶企更要同步做好面對茶葉消費(fèi)需求不斷升級、茶葉消費(fèi)群體年輕化的這種變化。
中國傳統(tǒng)茶本身有著深厚底蘊(yùn)，一些茶企在茶葉原料上也具有很大優(yōu)勢，大家更愿意看到茶企在基于傳統(tǒng)的優(yōu)勢上在終端市場上推陳出新，這并不是要與傳統(tǒng)做狠心的割舍，而是不斷進(jìn)化，貼近如今茶葉消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與生活方式。
來源：興茶網(wǎng)
